作者：权惠娟 2023年08月08日 来源：出版商务网
说不上从什么时候起，小红书变成了一些宝妈的信息来源，上面有各种好物分享、美食推荐、心理自助、新书推荐的讯息，相较原来的大段文字和图片，一些赏心悦目的静态美图和小视频越来越走红。
身为编辑的我经常在小红书上面搜书，直到有一天，我刷到了这样一条图文“笔记”……
《我们的身体》作为公司的“镇馆之宝”，看到有妈妈晒图当然很开心，但是它旁边的另一套书——《身体大发现》引起了我的好奇。
浏览了非常多留言和相关信息后，得知这套书已经绝版，很多妈妈甚至高价求购二手书，这就更让我好奇了，什么书还需要自己复印才能读?不死心的我上闲鱼和孔夫子旧书网进行查询，这些平台的求书价格就更夸张了。
它到底在讲什么?为什么有这么多妈妈对这套书念念不忘?我在小红书上用关键字进行搜索，发现很多妈妈都在求购这套书。在三网上遍寻不到它的销售信息，于是，加入某妈妈群蹲点。守候了多日，终于抢到了一套，还是高于定价几乎一倍的价格买到的。
好奇心作祟，这套万人求购的童书到底在讲什么?
对于一套书，家长第一判断是它是否有用，能带来什么。而对于编辑，第一判断是这套书是否能满足家长的痛点、需求。翻了翻这套书，仅仅用半个小时就决定要引进它的版权。这源于它优质的内容，讲解身体的图书很多，但对于还没上小学的孩子，该怎么把复杂繁琐的身体科普知识讲给他们听呢?
这套低幼绘本真的做到了“孩子听得懂，讲起来不费妈”。从主题来看，大多数图书都会讲到的身体的组成、大脑的运转、骨骼的作用等内容，这套书都有;除此之外，身体为什么会疼，人为什么会打喷嚏、放屁，脸上的表情是怎么变化的，这些甚少被提及但孩子又真的感兴趣的主题也包含在内。整个系列加起来有十几本，真正做到了妈妈们喜欢的“大而全”。
除了主题全之外，书中讲解的知识也是生动有趣、浅显易懂。比如讲大脑这一页，用报纸来表现大脑皮层的整体结构和展开后的形态，让孩子了解为什么大脑就这么小小一团，却能做那么多事情。
比如讲到形成便便的消化系统，用管道作比喻，让孩子瞬间明白：哦!原来有那么长啊!
又如讲到胃饿着时像“石头”，吃饱后像“布”，用孩子经常玩的游戏进行比喻，实在是太巧妙了!轻松、准确，我想不出比这更容易理解的说法了。
查到这套书原版最早出版于1998年，最后一本出版于2008年，时间跨度长达五年。而国内上一家出版社是一辑一辑出版的，有的书还没出版，孩子就长大了，妈妈等不及只好放弃了。
乐乐趣的编辑可不愿意让这套呼声如此之高的图书从眼前溜掉，在查明版权方后，迅速做出反应，准备了一份非常详尽的策划方案。
编辑们相信：这套书主题之全，内容之详尽，表现形式之生动有趣，回答了孩子关于身体的“十万为什么”。再加上已经在小范围内有了粉丝基础，可以预见版权竞争也会非常激烈。
漫长的版权谈判，靠实力和诚意打开了这套书的“重生之路”
由于是第一次和这家版权方合作，等待了很久，中间不断地询问但是没有回复，编辑们发扬了“不到黄河不死心”的执着精神，将公司的背景介绍和经典案例不间断地发给版权方。
也许是诚意打动了对方，三个月后，终于得到了回复：版权还在，需要和别家竞价。
竞价就像是在拍卖场，每一家都最多只有3轮的出价机会，除比谁出的价钱更优外，对公司实力、以往销售案例的考察也是非常重要的一环。但是乐乐趣的编辑坚信：无论多艰难，条件多严苛，都要把这套书的版权买到手。为此，编辑们准备了详尽的资料，并为这套书量身打造了编辑推广方案。经过8个月艰难的谈判，我们终于拿到了这套书的版权。
拿到优质的版权只是成功的开端。如何让这套书更方便中国小朋友和家长使用，是我们编辑工作中的重点。这套书首次在中国大陆出版时，是分三批陆续出版的，这样主题比较分散，读者也难以区分三个套系之间的区别。我们策划时，抓住了15册绘本所蕴含的两大核心主题——“身体认知”“健康启蒙”，重新梳理了各分册主题，打造成《认识我自己》《我不要生病》两个套系，使主题分类更明确，家长指导更明确，更能满足小朋友的阅读需求。
无论系列名，还是封面、腰封设计小巧思，都凸显了各自的主题。
内容方面，我们延续了外版精华，如善用生动、形象的比喻，语言文字精炼等。但为了让内容更准确，我们对知识点进行了反复打磨。举个例子，老版对骨骼、骨头没有区分，对味蕾描述并不准确，此次新版都进行了修正。除此之外，我们还增加了温馨提示，如提醒孩子不要将头手伸出车外、不要直视刺眼强光等，帮助孩子养成良好行为习惯。
此外，新版《身体大发现》还贴心附赠创意书签和档案卡，让孩子获得更多有趣的阅读体验。
编辑们在做书时，也在总结它和我们的畅销书《我们的身体》的区别，我觉得有一句话总结得很到位：如果说《我们的身体》为孩子打开了认识身体的大门，那《身体大发现》就为孩子拆掉了认识身体的门槛!两套书在内容上相辅相成，都能激发孩子的阅读兴趣，都是不费妈的好童书!
“好内容+好口碑”产生连锁反应，各平台协同发力
除了对书本身的打磨之外，上市前后的宣传和推广也是我们重点考虑的内容。现今社会信息爆炸，流量为王，酒香也怕巷子深。再优质的内容，如果没有强有力的推广，也可能功亏一篑。
全系列内容基本确认之后，我们分别邀请了著名儿童医生、著名儿童文学家、知名医学科普作者审读内容并联合推荐，打开这套书的知名度;为了赶上年中大促节点，编辑团队加班加点，在5月底就完成了新书上市。
销售团队也积极行动起来，考虑到这套书之前在小红书的粉丝基础，在仅有样书的阶段就积极的和几位博主洽谈，很快有了合作意向。新书首发选在了小红书，也请到母婴博主@安森妈妈为它代言，在几年前，她就是这套书的“野生代言人”。看到这套书再版上市，她给出了很高的评价：“在我搜书的这5年时间里，没有看到哪一套关于身体认知的书能替代这套《身体大发现》。”
5月初就预告了《身体大发现》再版，小红书和读者群里反响强烈，热心的读者不断催促新书上市，为此还精心准备了倒计时海报。5月底首发当天，就销售了7.5万多册。
市面上讲身体的书非常多，这一主题的童书市场已经是非常广袤的红海了，在制作过程中我们也在想这套书是否能击中读者的心。但小红书上的求购意愿及预告后的读者反馈更坚定了我们的看法：这是一套好书，是每个妈妈看到后会发自内心去购买的好书，是一套真正口口相传的“口碑产品”。陆续的，其他一些优质博主也开始“种草”晒图，再加上小红书特有的推流搜索机制，很快就建立了一个《身体大发现》的口碑矩阵，这一波宣传效果明显。《身体大发现》的销量很快就超过15万册了。
在小红书上持续曝光的同时，微信公众号和快团团也在持续发力。在这些社群属性强的推广平台上，妈妈和团长们可以自己去讲这套书好在哪里，每个妈妈都可以变成KOL。靠着口口相传的好口碑，快团团开团一天就卖出了22.5万册。看着快团团从早上9点开始，每分钟都有人跟团成功的捷报，大家都很激动：好书还是会被人发现的，并不是只有低价才能卖书!前期充足的铺垫、宣传，加上大促政策，使这套书上市仅20天就取得了45万册的销量。
打铁需趁热，为了让更多人关注到这套新书，我们参加了小红书上的新品试用活动，将新书寄给喜欢和被“种草”的读者，由他们阅读后在小红书上写下阅读笔记。很多喜欢这套书的妈妈通过“种草笔记”进行下单购买，形成了“口碑-‘种草’-购买”的消费闭环。
在前不久刚结束2023年北京国际图书博览会上，《身体大发现》也重磅亮相，在乐乐趣展位上举办了新书发布会，现场气氛非常热烈。与此同时，我们也充分发挥了自己的推广优势，举办了多场《身体大发现》的线下故事会，吸引了众多乐乐趣的粉丝以及小朋友参与……
BIBF《身体大发现》新书发布会现场火爆&线下《身体大发现》故事会
孩子们自己画的眼睛绘画
复盘下这次《身体大发现》的成功，无非以下几点：一是对优质内容的寻找和发现，在已经变成出版红海的主题中，一定还有一些打动读者的好书等着我们去挖掘。二是短期内口碑效应的积累和转化，好书带来好的评价，好的评价反哺销量，形成一个良性的销售循环。三是合适的销售平台和时机的配合，小红书和快团团作为新兴的销售平台，精准的人群定位和口碑效应也能让一些老书重新获得生机。
如何在互联网造就的注意力经济时代，将优质内容传递给读者群体，是出版行业面临数字化转型必须讨论的问题。追热点、做直播、跑渠道……出版人跟随时代步伐的种种自救之举，都是对问题的回答。
回想《身体大发现》的出版过程，也许这个问题还有另一种解法：回归出版初心，和读者站在一起，想读者所想，那些好的内容，终将熠熠发光。
（本文编辑：白辑瑞）
