本研究借鉴国内外学者的研究成果，结合中国企业的具体情境和实践摸索，引入 IR（整合—响应）范式研究中国企业对国内市场的横向整合战略，并基于制度基础观与资源基础观，将环境层面和组织层面的影响因素整合起来，探讨在中国市场分割性的情境下，横向整合战略选择（一体化 — 地方化）对企业绩效的影响关系与作用机理。本书以129家基于主业在省外设立分支机构（分公司、子公司等）的企业为研究对象，通过问卷调查获得了相应的数据资料，运用多元回归的分析方法，本书得出以下几个结论：

（1）中国企业在对国内市场开展横向整合的过程中，无论是实施一体化战略还是地方化战略，对企业绩效都起到正面影响。

（2）管理模式对横向整合战略选择与企业绩效关系的调节作用显著。

（3）制度距离对全国一体化战略与绩效之间的关系起到负向调节作用，对地方化战略与绩效之间的关系起的调节作用不显著。

本研究所得结论有以下三个方面的创新点和贡献：

在当前的市场条件下、究竟哪种横向整合战略更适合中国企业成长，或者说在什么样的内外部条件下，选择什么样的横向整合战略更能够促进企业绩效？

这些问题成为理论界和实务界高度关注并亟待解决的问题。

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 现实背景

1.1.2 理论背景

1.2 研究问题的提出

1.3 关键概念界定

1.3.1 横向整合

1.3.2 横向整合战略选择

1.3.3 管理模式

1.3.4 市场分割

1.3.5 企业绩效

1.4 研究内容、意义与方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究意义

1.4.3 研究方法

1.5 研究流程和本书结构

1.6 本章小结

第2章 文献综述

2.1 研究理论基础

2.1.1 国际化战略与 IR 框架

2.1.2 制度理论

2.1.3 委托代理理论

2.1.4 权变理论

2.2 横向整合的相关研究

2.2.1 横向整合的国外研究进展

2.2.2 横向整合的国内研究进展

2.2.3 横向整合与绩效的关系

2.3 横向整合战略的影响因素

2.3.1 产业基础观视角的影响因素

2.3.2 资源基础观视角的影响因素

2.3.3 制度基础观视角的影响因素

2.4 管理模式研究

2.4.1 管理模式的研究演化

2.4.2 管理控制理论视角下的管理模式研究

2.4.3 委托代理理论视角下的管理模式研究

2.5 研究述评与创新切入点

2.6 本章小结