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微信营销
  • 更新时间:2014-12-15
  • 作者:树上微出版

微信营销是网络营销模式的一种创新,它是随着微信的兴起而产生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册了微信的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

微信的一对一交流方式,互动性非常好。你能在精准推送信息的同时和对方形成一种朋友关系。基于微信的优势,借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

和微信相比,微博的天然特性更适合品牌宣传,作为一个自媒体平台,微博的传播广度和速度虽比微信更具有优势,但是传播深度及互动深度都不及微信。你可以把微博试想成一个舞台,一个人下面有几万听众;而微信则更像是温馨舒适的茶楼,两个好友在冬日下午泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度,哪个更有广度,可想而知。

以下是几点微信营销的方法:

1打造清晰明确的核心卖点

说到奥利奥就想到了饼干,提到沃尔沃就想到了安全,看到肯德基就知道是快餐等等。就像人们都知道比尔·盖茨是世界首富,但没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。说起李嘉诚人们都会说他是华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。

我们都知道,一流的产品或服务,销售的是其在消费者心目中的印象。也就是说,你的书如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特的卖点就是你与众不同的核心竞争力。把卖点提炼成一句话,在微信开场白中用符合一本书内容特点的语言表达出来,从而引导目标群体互动和咨询。注意,这一句话一定要清晰明确,让对方一看至少就知道你的书是讲什么的。

2策划引人瞩目的活动

图书重在策划,图书宣传的策划也是很必要的。策划一起好的微信活动能瞬间引爆大量的粉丝。要做好用户调查,找到用户的共鸣,同时配合有力的销售政策就能取得很好的效果。值得一提的是,我们有一个天然的资源,那就是时下热点,如果活动能和时下热点,比如:“爸爸去哪儿”“中国好声音”“周迅大婚”之类的热点结合,会吸引更多眼球,引发更广泛的传播。

3给读者一个触手可及的好处

你可以通过馈赠与图书相关的好处获得读者,并引导读者采取转发和传播行为,比如转发送书这种方式。需要注意的是,引导读者采取的行动必须与所给的好处相匹配,必须是随手就能完成的,比如加关注、转发朋友圈等。如果你想让读者完成转发,获得赞,并截图上传公众微信,会给关注者比较高的门槛,让人“懒得”采取行动。

4给用户一个优惠体验的感受

你给到用户的优惠可以是实实在在的产品,也可以是一项服务。但是你可以设计一些和产品相关的服务或者体验。你可以将自己的书的一部分内容免费分享到“朋友圈”,这样做的效用和促销类似,目的都是为了促进读者的购买行为。

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